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2020年处方外流市场规模或达2500亿元

日期:2019-11-02 08:13:15    阅读次数:1803    保护视力色:       
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——本报记者戴晓和扶苏英

院外销售将成为中国医药零售市场的下一个渠道。自“4/7”批量采购扩大到全国后,中标药品价格大幅下降。随着一致性评价的推进,未来将有200或300个品种纳入国家收集范围。因此,药品不再是医院的利润中心,各省都在探索促进处方外流的途径,这已成为一个大趋势。

在新医改背景下,dtp(直接面向患者)即院外药店的营销模式将是制药企业的唯一选择。建科网、老百姓、怡和堂、逸风药业相继宣布或即将推出数码地面终端业务。业内人士预测,到2020年,处方药的院外销售将达到2500亿元。

院外销售模式上升

随着国家三医联动和分级诊疗改革的逐步深入,药品分离和处方外流已成为大势所趋。2017年5月,国务院发布《2017年深化医疗卫生体制改革重点任务》,明确规定医疗机构不得限制处方外流,并探索医疗机构处方信息、医疗保险结算信息和药品零售消费信息的互联互通和实时共享。

这给dtp业务开了绿灯。一般来说,通过dtp销售的药物是治疗主要疾病的药物,包括肿瘤药物、血液疾病、精神病学、免疫药物等。其客户群集中,范围小,收集和跟踪简单,用药时间长。

追溯到许多年前,院外销售并不乐观,许多医院也明确禁止处方外流。然而,近两年来,相关部门相继出台了一系列促进药品分离的政策,如零差价、药品比例、两票制、4 7集中采购、辅助药品监控等。,因此处方外流已成为一个热门话题,药品经营者正蜂拥而至,以获得新模式的份额。

根据该行业对药物分离期间可流出医院的处方量的估计,粗略估计处方流出量在未来5年将呈现快速增长。业内人士预测,结合整体药品零售市场的增长,到2020年,处方院外销售的市场规模将接近2500亿元。

业内人士分析说,为了确保自己的药物利益,大多数处方将流向指定的合作伙伴,包括在线和离线渠道。其中,离线渠道主要是医院周围的药店。大多数药店都是由医院开的,或者与医院有着无数的联系。网上渠道主要是通过互联网医院建立的,并通过建立一个互联网医院诊所网络与零售药店。通过网上和网下的形式,处方可以部分流失,这更能满足医院的需求,建立从医院到外部的利益链。

能够接受院外销售的药房一般分为五类:第一类是医院的三级药房,与医院h is系统相连,但不是医院的院内药房;第二类是由医院所在的商业公司设立的住院药房。第三类是连锁药店设在医院周围的医院侧商店。第四类是医院周围的单一药房;第五类是网上药店。

中国药材协会初级卫生保健研究所执行副主任朱世涛(Chu Shitao)表示,药店已经选择通过一致性评估,但尚未赢得全国品种征集的竞标。不成功的品种肯定会找到新的销售渠道。院外dtp药房将是必然的选择。只要价格合适,药店就可以拦截终端。

药店需要练习三种内功

对于连锁药店来说,处方药的院外销售可以培养其供应医院药品的能力,积累管理医院药品的经验,为今后大规模的处方外流打下良好的基础。

朱世涛认为药店必须做出三大改变来帮助他们接受新品种。一是提高药学服务向半医疗机构转变的能力。该政策大力促进处方外流,越来越多的产品流向dtp药店,这是药店的一个重要发展机遇。然而,这些产品的学术性很强。零售药店要想在未来接受处方药销售,就必须具备专业的药房管理能力和医疗服务水平,才能给患者提供指导,从而获得患者的信任。否则,他们可能成为主要从事药品销售的普通药店。

第二是扩展到治疗慢性病的药物。从成熟dtp药房的盈利能力来看,高端新特效药呈现“高毛利”的特点,但高端药物资源有限,“4·7”等政策也迫使大部分常用药物和慢性病药物流入dtp院外药房。因此,dtp药房应在类别选择上尽可能争取高端药物,然后尽可能争取慢性病等常见药物。由于高端药物对药房有更高的要求,药房需要调整和升级相关的软硬件,这对于许多dtp药房来说很难在短时间内实现。慢性病患者在病情稳定后,无需在医院排队再次购买药物。毫无疑问,服用慢性病药物将是处方外流的趋势,也是dtp药房的新增长点。

第三是为类别设定合理的价格梯度,以吸引更广泛的患者。Dtp药店不能只青睐毛利高的新特效药,“dtp样药店”将是未来改造现有药店的必由之路,这有利于客流的增加和整体利润的增加。根据药物的性质,可以引入三种梯度产品:最低水平是普通药物;中间主要是大型慢性病药品品牌,包括合资企业和国内一些知名企业的品牌产品;更高的是高端新的特殊药物和特殊疾病产品。这种梯度设置不仅反映了药品的价格分层,而且有助于药店吸引不同类型的客流并最大化目标客流。

面临两个挑战

医疗战略咨询公司latitude health的创始人赵恒认为dip业务目前至少面临两大困难。首先,高价处方药外流的可能性很低。其次,由于医疗保险支付价格被推到一边,药店很难获得高额利润。两者都将决定dtp业务能否成为蓝海市场。

赵恒认为,在医院,医院和医生将更好地控制新的特殊药物及其背后的好处,一些高价处方流出的可能性非常低。由于完成药物一致性评估还需要一段时间,大多数药物无法大量购买,这将成为医院和医生未来的主要利益来源。医院没有动力消耗这些药物的处方。

赵恒认为,随着国家药品收藏的开放,全国范围内的药品价格将会受到极大的挤压。医疗保险支付价格被推开后,零售方根据医疗保险支付价格支付药品,使得处方流出不再有高回报。即使仅从药品销售的角度来看,一些药品也难以产生满足零售方预期的利润。